研究テーマを認めさせるコツ(20000302)

2000.3.2

研究テーマを認めさせるコツ…

　わからない技術に関係する研究開発テーマに遭遇した時に、経営幹部が必ずする質問が４つある。
　この質問に上手に対応すれば、ほとんどの研究開発テーマは認めてもらえる。

　想定問答集を公開しておこう。

　１　省庁は有望という見解なのか？---即座に「戦略的に重要と見ています。」と答える。

　２　他社はどうしているのか？---ここが特に重要で、「皆すでに準備中です。」と、自社の出遅れに危機感を持っていることを説明する。良く知る競合の研究部門トップの発言を引用するとよい。

　３　うちでやったことあるのか？---「実は、この技術を良く知る人がいて、アングラ的に少しやっているのです。」と訳知り顔で小声で言う。

　４　お前はどう考えるのか？---「この技術領域には自信があるし、遅れているように見えるが、すぐに追いつき追い越せる分野なのだ。」と強く主張する。ここで重要なのは、「やる気」を見せること。

　これで、幹部からお墨付きの一言をもらったら、その発言を周囲に言いふらせばよい。

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